Με χαρτί και μολύβι... (so you think you can sell slings?)

Η ανάρτηση αυτή απευθύνεται σ’ εκείνους που μου στέλνουν mails (μαμάδες κυρίως), για να συζητήσουμε την πρόθεσή τους να κατασκευάζουν και να πουλάνε slings, ως εργαζόμενες απ’ το σπίτι. Όταν ζητούν τη συμβουλή μου ή τη βοήθειά μου για κάτι συγκεκριμένο, τη δίνω με τις ευχές μου για καλή αρχή. Αν όμως ζητούν τη γνώμη μου, μ’ ενδιαφέρει να μάθω πρώτα ποιος είναι ο στόχος.

Γιατί, αν ο στόχος σου είναι ν’ ασχοληθείς με κάτι που σ’ αρέσει και που αγαπάς, τότε ξεκίνα το, η ηθική ανταμοιβή είναι πραγματικά μεγάλη. Αν όμως ο στόχος σου είναι να βγάζεις χρήματα απ’ αυτό (ακόμα χειρότερα, αν νομίζεις ότι θα είναι εύκολα χρήματα), τότε θέλω να σου δείξω μερικά πράγματα που ίσως να μην έχεις σκεφτεί.



Κατ’ αρχήν, επειδή δεν ξέρω πώς έχεις σκεφτεί να σχεδιάσεις την επιχειρηματική σου δραστηριότητα, θα κάνω μερικές υποθέσεις. Δεν ξέρω ας πούμε σε τι τιμές έχεις σκοπό να πουλάς, (θα σκεφτώ έχοντας σαν παράδειγμα τα Αστεράκια μου, τα περισσότερα πωλούνται 40 ή 45 ευρώ, ανάλογα με το κόστος του υφάσματος). Επίσης δεν ξέρω τι έχεις σκοπό να προσφέρεις (ξανά με τη σκέψη στα Αστεράκια μου, υπολογίζω δωρεάν αποστολή σε όλη την Ελλάδα, υφάσματα άριστης ποιότητας, καθόλου συνθετικά και κρίκους μόνο από επιλεγμένους κατασκευαστές κρίκων για slings). Επίσης δεν ξέρω τι σχέσεις έχεις με προμηθευτές (υπολογίζω κόστος λιανικής για την αγορά υφασμάτων και υλικών). Υποθέτω ότι αφού αυτό για σένα είναι σημαντικό, το κάνεις νόμιμα, με έναρξη επιχείρησης (και άρα έχεις να πληρώσεις ΤΕΒΕ, να αποδώσεις ΦΠΑ και να φορολογηθείς κανονικά στα κέρδη σου). Και τέλος κάνω την υπόθεση ότι θα ράβεις μόνη σου (και άρα δεν έχεις να πληρώσεις μοδίστρα).

Ας πάρουμε λοιπόν πρώτα την οικονομική πλευρά του θέματος, να δούμε ποιο είναι το κέρδος σου από κάθε sling που θα φτιάχνεις. Ας βάλουμε στο μυαλό μας ένα ωραίο βαμβακερό sling, με τιμή 40 ευρώ. Από αυτή τη λιανική τιμή αφαίρεσε το 19% που είναι ο ΦΠΑ, σου μένουν περίπου 33,5 ευρώ. Αφαίρεσε το κόστος αποστολής (αν έχεις σκοπό να πουλάς σε όλη την Ελλάδα, αυτό θα είναι κατά μέσο όρο περίπου 5 ευρώ), σου μένουν 28,5. Αφαίρεσε το κόστος των κρίκων (που μπορεί να φτάσει πάνω από 7,5 ευρώ με τα έξοδα αποστολής και τελωνείου) και του υφάσματος (περίπου 8 ευρώ κατά μέσο όρο για ένα sling), σου μένουν 13 ευρώ. Αφαίρεσε επίσης περίπου 1,5 ευρώ που θα κοστίζει το να εκτυπώνεις έγχρωμα τις οδηγίες που θα φτιάξεις και άλλο 1 ευρώ το κόστος του φακέλου αποστολής (ενίοτε άλλο τόσο αν σου ζητούν τσάντα δώρου), σου μένουν περίπου 10,5 ευρώ. Δεν έχουμε υπολογίσει κόστος για τις κλωστές, ούτε για την εργασία σου (παρόλο που είναι μέρος του μεταβλητού κόστους). Το συμπέρασμα πάντως είναι ότι το μικτό σου κέρδος θα είναι περίπου 10 ευρώ για κάθε sling που θα πουλάς.

Απ’ αυτά τα περίπου 10 ευρώ λοιπόν, θα πρέπει επίσης να καλύπτεις και τα πάγια κόστη σου (ΤΕΒΕ, σέρβις ραπτομηχανής, ρεύμα, κλπ.). Εύχομαι να μην έχεις ανάγκη να πληρώνεις το νοίκι σου απ’ τα slings που θα πουλάς, γιατί το ΤΕΒΕ, ας πούμε, είναι ένα σταθερό, (μεγάλο) έξοδο, που δεν κοιτάει αν αυτό το μήνα πήγες καλά ή όχι. Και φυσικά, σ’ αυτά τα 10 ευρώ θα φορολογείσαι (ανάλογα βέβαια με την κλίμακα στην οποία βρίσκεσαι και με το αν έχεις ήδη άλλα εισοδήματα ή όχι).

Υπολόγισε δε, ότι μια στο τόσο, θα βρίσκεται κάποιος "κακοπληρωτής" που δεν θα κάνει ποτέ την κατάθεση για το sling που θα έχει ήδη λάβει (κάτι που εσένα σου κοστίζει όπως είδες περισσότερο από όσα κερδίζεις από ένα sling).


Μετά τα οικονομικά, το άλλο που ίσως θέλεις να ξανασκεφτείς είναι η διαφορά του να φτιάχνεις ένα sling για σένα, απ’ το να φτιάχνεις πολλά, να μπαίνεις σε διαδικασία «παραγωγής». Συχνά χαμογελώ με το σχόλιο «μα είναι πολύ απλή κατασκευή, θα μπορούσα κάλλιστα να το φτιάξω μόνη μου». Συμφωνώ, γι’ αυτό άλλωστε και έφτιαξα αναλυτικές οδηγίες για να σε βοηθήσω σ’ αυτό. Όταν κάθεσαι σπίτι σου να φτιάξεις ένα sling, ο χρόνος φαίνεται παιχνιδάκι.

Αλλά όταν αυτό το κάνεις για να βγάζεις τα έξοδά σου, τότε πληρώνεσαι για το χρόνο σου (όπως κάθε επιχειρηματίας) και πρέπει να υπολογίσεις τα πάντα. Το χρόνο που σου παίρνει να απαντήσεις στα emails των πελατών σου, να εξηγήσεις, να δώσεις ιδέες, να καταγράψεις τα ραντεβού σου, να πας να αγοράσεις τα υλικά σου, να διαλέξεις τα υφάσματα που θα χρησιμοποιείς, να βρεις καλές τιμές (αλλιώς να δεχθείς να πληρώσεις ακριβότερα), να αναπτύξεις σχέσεις με τους προμηθευτές σου (γιατί θα θες το ίδιο ύφασμα να μπορείς να το ξαναβρείς, κλπ.), να φτιάξεις το site σου, να φωτογραφίσεις τα slings που έφτιαξες, κλπ. Και φυσικά θ’ αφιερώσεις χρόνο για ν' ακούσεις τους πελάτες σου μετά, αν είναι ευχαριστημένοι, τι πρέπει ν' αλλάξεις σ' αυτό που φτιάχνεις. Εννοείται ότι θα δώσεις πολύ (πολύ πολύ) απ' το χρόνο σου στο να βοηθήσεις και να υποστηρίξεις τους πελάτες σου με τη χρήση του μάρσιπου αγκαλιάς που θ' αγοράσουν από σένα.

Και δεν αναφέρθηκα ακόμα στο κυριότερο, στο χρόνο που σου παίρνει να φτιάξεις τα slings σου. Γιατί όπως ξαναείπα, άλλο να φτιάχνεις κάτι για σένα, και άλλο να ζεις απ' αυτό δουλεύοντας full-time. Θέλω να πω, αν ο στόχος σου είναι να περνάς χρόνο με το παιδί σου, να φροντίζεις και το σπίτι σου, να μαγειρεύεις και να σιδερώνεις επειδή θα είσαι σπίτι, τότε η αλήθεια είναι ότι δε μένει και πολύς χρόνος για πραγματική δουλειά ή δεν θα έχεις καθόλου την ποιότητα ζωής που φαντάζεσαι!


Χώρια απ' το χρόνο και έξοδα για να "διαφημιστείς". Όπως έγραψα και σε προηγούμενη ανάρτηση, όταν εγώ ξεκίνησα να φτιάχνω slings, δεν υπήρχε κανείς άλλος να το κάνει στην Ελλάδα. Τώρα πια όμως, για να καταφέρεις να πουλάς αρκετά slings, θα πρέπει με κάποιο τρόπο να σε μάθουν οι γονείς που ενδιαφέρονται. Θα πρέπει να τυπώσεις τουλάχιστον καρτούλες, ή φυλλάδια με φωτογραφίες, να πληρώσεις για web hosting αν έχεις site. Το ίδιο ισχύει με το να παρακολουθείς τα λογιστικά σου, τα ασφαλιστικά σου, κλπ. Αυτά αν δεν είναι έξοδα, είναι χρόνος (αν δεν είναι χρόνος είναι πολλά έξοδα!)



Για να το κάνω λίγο πιο προσωπικό: Ράβω κυρίως όταν τα παιδιά μου κοιμούνται. Απαντώ emails όποτε βρίσκω χρόνο, τηλεφωνήματα σχεδόν όλη μέρα. Βλέπω κόσμο που χρειάζεται βοήθεια σχεδόν καθημερινά. Ξοδεύω πολλά χρήματα το μήνα αγοράζοντας slings άλλων (κυρίως απ' το εξωτερικό) για έρευνα και για να τα διαθέτω στις συναντήσεις. Δοκιμάζω προσωπικά σχεδόν κάθε ύφασμα πριν αποφασίσω να το χρησιμοποιήσω στη συλλογή για τα Αστεράκι Slings. Τα οποία σημειώνω ότι πωλούνται στις ίδιες τιμές από το Γενάρη του 2007 (παρόλο που όλα ακριβαίνουν). Όπως έχω ξαναγράψει, το babywearing δεν είναι το επάγγελμά μου, είναι το μεράκι μου, γι’ αυτό και είμαι ακόμα εδώ.


Υ.Γ. 1: Δεν προσπαθώ να αποθαρρύνω κανέναν από το να «μπει» σ’ αυτό το χώρο. Το έχω αποδείξει άλλωστε πολλές φορές, προωθώντας δουλειά άλλων. Θέλω απλά να δώσω μια ρεαλιστική εικόνα σε όποιον ίσως δεν έχει όλα τα στοιχεία πριν το αποφασίσει.


Υ.Γ. 2: Αν θέλεις να δεις περισσότερα για την προοπτική του να εργάζεσαι απ' το σπίτι, επισκέψου και το blog Μητέρες και εργασία απ' το σπίτι.